售楼处的8大惯用销售套路 你中招了吗?

铜仁新闻网 2018-05-04 10:23:00
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通常售楼处是我们了解楼盘的第一步,在这里充满了能说会道的置业顾问和满天飞的房产营销说辞,一切都是套路,售楼部的真诚相比其他地方会更少些。小编盘点了售楼部的8大惯用套路,让购房网友擦亮双眼,心里更有谱,买房不轻易上当。

通常售楼处是我们了解楼盘的第一步,在这里充满了能说会道的置业顾问和满天飞的房产营销说辞,一切都是套路,售楼部的真诚相比其他地方会更少些。小编盘点了售楼部的8大惯用套路,让购房网友擦亮双眼,心里更有谱,买房不轻易上当。

套路一:开盘都是人山人海

在项目开盘时,活动现场都是人头攒动,可能是项目本身人气高,但也有可能是开发商雇佣的人。正常来说选房过程会非常冗长,而开发商这样做的目的就是让你认为买房不容易产生急躁情绪失去理性被置业顾问牵着鼻子走。

套路二:第一次开盘关系户多,房屋性价比比较高

一般第一次开盘项目定价会相对便宜,原因是项目亮相促销第二首批购房者客户会掺杂很多“关系户”,往往性价比比较高的房子都会在这销售。

如果第一次开盘没有合适的房子不要急躁,项目体量比较大的情况下后续房源的价格浮动不会太大,看房时可以询问下一次开盘的时间,时间间隔比较短的话尽量放轻松,慢慢观察。

套路三:圆桌谈判有心计,洽谈区域有门路

洽谈区域的桌子一般是圆桌,圆桌比较方桌更加亲切可以拉近客户与销售的距离。沙发都是宽椅背的,目的是让你不容易靠下去,而是保持前倾的姿势倾听。

套路四:沙盘讲解是重点

区域地图和沙盘的展示,沙盘往往占据更大的比重,而项目的介绍往往相对薄弱,这样可以突出项目的亮点,让购房者主观上忽略了项目的荒凉。

套路五:贴上的房源有猫腻,很多是预留房源

售楼处设置的销控板一般是处理过得,贴掉的房源往往并不是已经卖掉的房子,一部分是开发商预留的房源或者这一批本来就不打算销售的房源。

套路六:售楼处装修奢华与房子本身毫无关系

售楼处是客户对于项目的第一印象,这非常重要,开发商也擅长通过一些细节来展示实力,往往售楼处的装修和物业服务都是顶级的,然而这往往与项目品质没有太大关系。

套路七:户型模型调整尺度比例

这些模型一般都是整个项目中数量占比比较大的户型或者开发商自认为比较好的户型。但是,为了掩饰户型上的一些劣势,户型模型上也会有一些猫腻:比如在进深或者面宽上做出微调,使得整体户型更加方正;又比如减少墙体、增加落地玻璃,试图营造一个采光好的假象。

想要摆脱这些猫腻最简单的办法就是直接要求置业顾问给你看工程图和尺寸。如果感觉不出户型是不是方正,就自己按比例画一个出来,一下子就能看出模型有没有坑你了。

套路八:不合理的价格区间

如果发现一栋房子有几套定价明显比其他楼层贵出太多,然后为了让整体房子显得有性价比,就把少量的几套房源放弃销售,价格做的特别贵,从而用来掩护其他房子出货。

当然了,如果你一脚才进去售楼中心,发现以上8种套路全部兼备,那只有一个解释:套路!开发商是认真的。当然,从另一个方面来说,一个人如果花功夫哄你说明在乎你,所以如果一个开发商能够用这些技巧,说明对项目足够用心。那么这样的产品品质应该也是有所保证的。最可怕的是什么都不做,这样的产品你敢买吗?

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